既是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大势，也是为了(le)应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年一(yī)季度国内(nèi)生产(chǎn)总值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复(fù)的重要因素。国家(jiā)发展改革(gé)委新(xīn)闻发言人(rén)孟玮表示(shì)，一(yī)季度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业(yè)正在迎(yíng)来新一(yī)轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫(yì)情后(hòu)第(dì)一个(gè)电商购物节，各大电(diàn)商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费(fèi)券(quàn)和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也(yě)在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电产品发放超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴(tiē)力度甚(shèn)至超(chāo)过20％，争夺全网最(zuì)低(dī)价(jià)。这家公司还喊出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头(tóu)则主要(yào)从供给端入(rù)手。4月(yuè)20日，越妇言文言文阅读翻译，《越妇言》淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸(xī)引更(gèng)多(duō)低(dī)价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加(jiā)码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来(lái)百(bǎi)亿补(bǔ)贴的(de)基(jī)础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的(de)超额补(bǔ)贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多(duō)多(duō)加补后的产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多(duō)多(duō)的补贴力(lì)度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后(hòu)只用(yòng)829元，而(ér)在其(qí)它电商平台(tái)均为1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手机，拼(pīn)多(duō)多(duō)券后价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴(tiē)力度(dù)也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而(ér)在其(qí)它(tā)电商平台售价为(wèi)2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售(shòu)价3749元，而(ér)在其它平台(tái)售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季(jì)来临之前，这是拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者可(kě)以一站(zhàn)式(shì)购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的(de)、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空(kōng)调、智(zhì)能(néng)手表、VR越妇言文言文阅读翻译，《越妇言》头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活(huó)动上(shàng)线半个(gè)月以来(lái)，大部(bù)分产品(pǐn)均实现(xiàn)了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机类目的(de)销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元(yuán)以(yǐ)上的高价位手机(jī)环比增幅(fú)超过(guò)180％。而家(jiā)电类(lèi)目(mù)更(gèng)是全品(pǐn)类销量增长了(le)300％，在销(xiāo)量(liàng)最(zuì)高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外(wài)便携(xié)式小家电也在(zài)热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均(jūn)实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次(cì)「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)需要用更(gèng)低的价格刺激消费(fèi)。另一方面是(shì)电商(shāng)行业的(de)竞争加剧，价格再次成为电商平(píng)台之(zhī)间竞争(zhēng)的(de)关(guān)键。拼多多越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目(mù)的(de)，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成(chéng)了(le)一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划(huà)等号(hào)。的确(què)，当年的O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生(shēng)了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企(qǐ)业良(liáng)性的价(jià)格竞争，不论是对(duì)经济复苏(sū)、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而(ér)言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏(sū)多添一把火。而(ér)对消费(fèi)者而言，更(gèng)低的(de)价格真正切切让消(xiāo)费者得(dé)到(dào)了实(shí)惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是对于拼(pīn)多(duō)多(duō)、还是(shì)其他电商平(píng)台来说(shuō)，补贴只是短时间内刺激消费者(zhě)的手(shǒu)段(duàn)，而(ér)不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升产品和(hé)服务质量(liàng)、提升商家运营(yíng)效率(lǜ)，以及持续性地降(jiàng)低(dī)商品从(cóng)生产(chǎn)、到销售、到运(yùn)输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也在(zài)做更多事情。比如(rú)，拼多(duō)多升级了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费者提(tí)供(gōng)了(le)「假一(yī)赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能(néng)仅靠价(jià)格(gé)去赢得(dé)消费(fèi)者，更需要一(yī)套(tào)完整(zhěng)的、优质的(de)服务体系。这才是今天企业的(de)立(lì)足之本。而这，也(yě)将是未来电商平台共同(tóng)需要面对和解决的(de)问题。

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